Der Verkauf wird in den meisten Handwerksunternehmen nicht als oberste Priorität betrachtet. Dabei gehört er zu den wichtigsten Instumenten des Erfolges. Professioneller Verkauf ist kein Zufall. Wer seine Kunden zielgerichtet berät, den Nutzen seiner Produkte nicht nur kennt, sondern auch richtig vermitteln kann, und das Verkaufsgespräch konsequent in Richtung Anschluss lenkt, steigert den Gewinn und spart nicht nur Zeit und Energie für den Unternehmensalltag, sondern auch für das Privatleben.

Diese Praxisbuch leitet Sie Schritt für Schritt durch das professionelle Verkaufsgespräch und erläutert in verständlicher Weise, worauf es im Kontakt mit dem Kunde wirklich ankommt.

Zielgruppe: Verkaufseinsteiger und Gesellen im Handwerk, die alles über den positiven Verkaufsabschluss lernen möchten, Fortgeschrittene, die den Verkaufsabschluss optimieren, und für alle, die den VErkaufsabschluss als bewährte Routine im Berufsalltag etablieren wollen.

  • Hoher Praxisbezug
  • 200 Seiten
  • Farbe und Hardcover
  • Autoren: Rolf Steffen und Ralph Pusch